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图片起首@视觉中国

文 | 伯虎财经，作家 | 灵灵

一些不雅点合计，白酒品牌的竞争一定是绕不外私域的，毕竟“得用户得寰宇”才是作念营销的要津。

这两年，白酒品牌关于C端流量的攫取越来越显著和强势。霸占C端流量，正在成为白酒品牌的一大新干戈。

要说霸占C端流量，茅台这两年的动作必须领著明字。

2022年3月31日，茅台数字营销平台“i茅台”上线试运行。试运行首日，1个小时内有进步229万东说念主、622万东说念主次参与申购，今日i 茅台登顶苹果App Store免费榜第一。

i茅台上线了需预约抽签购买的居品，也上线了随时可购买的商品，同期用户不错通过平台学习酿酒，探索赤水河等互动。5月19日，试运行50天后，i茅台崇敬上线。

在i茅台申购班师后，耗尽者径直到授权的线下销售门店提货。一方面自尊了茅台网罗耗尽者数据，蓄积私域流量池，另一方面也不影响品牌与经销商之间的利益关联。从i茅台掀翻的热度不错看到，自建app的面容，搭建私域空间，为茅台引入巨额C端流量。

洋河股份、五粮液等品牌也在搭建自有电商平台。在糖酒会时期，多家酒企还推出了线上专供的居品。

营销上，打造品牌ip也成为酒企眩惑C端流量的一大面容。

近期，泸州老窖启动首届“窖主节”。当作泸州老窖粉丝的专属节日，“窖主”既是潮水新身份，亦然白酒文化的寰球“传承东说念主”。泸州老窖销售有限公司总司理张彪暗意，“窖主节”将直面耗尽者，以数智化器用，升迁品牌与耗尽者的互动与触达体验。

在业内东说念主士看来，这次“窖主节”全新IP上线，将助力泸州老窖开启新一轮与耗尽者互动的氛围，缔造耗尽端的IP新矩阵。

事实上，在i茅台崇敬上线时，茅台还推出了ip形象“小茅”。正如茅台所说的，“小茅”成为了茅台文化“宣传员”和“i茅台”发言东说念主，搭起了“i茅台”与耗尽者的换取桥梁。

居品上，品牌也在通过握住的翻新，让品牌形象愈加“接地气”，更纠合耗尽者。

举例，昨年5月，茅台官宣寰宇首家冰淇淋旗舰店开张营业，推出与蒙牛的计谋配合商品——茅台冰淇淋，居品主要包括三款口味，售价在59元/杯-66元/杯，通过线下门店、i茅台电商平台售卖。

跨界卖雪糕的不啻茅台，早在2018年，五粮液就和喜茶配合推出过两款酒味冰淇淋；2019年，泸州老窖与钟薛高联名推出了“断片雪糕”；江小白和蒙牛敷衍配合推出焦糖味酒心巧克力和白桃味酒心冰淇淋。

C顺序在成为酒企的一大新战场，伯虎财经合计原因主要有三点。

2022年，多数白酒企业的日子不算好过。除茅台酒经销渠说念利润依然可不雅以外，其他白酒经销商齐濒临着一定的压力。受疫情影响，单品销售额下滑、资金盘活压力大、本钱高企，成为部分经销商濒临的主要贫窭。

Wind数据泄漏，2022年前三季度，20家白酒上市公司中，营业收入同比增速低于2021年的公司，测度有14家。同期，测度15家白酒上市企业扣非后净利润同比增速，低于2021年。

压力传导下，酒企需要昂扬一些新的盼望，向C端要增量成为念念路之一。

与此同期，抖音等电商新渠说念的兴起，也为品牌的增长提供了极佳的契机。

抖音电商这一新兴平台的爆发，以短视频、电商、社群、视频号等的告白投放面容也握住成为白酒品牌喜欢的面容。

酒类直播渐渐成为了直播大潮中紧迫的一员。“巨量算数”发布的《2022白酒行业数字营销白皮书》泄漏，2022年上半年，抖音酒水类主播数同比增长209%，合座直播时长同比增长242%；聚焦到白酒商家，白酒主播数及直播时长离别同比增长214%、209%。

90后正在接棒父辈，成为白酒耗尽的主力军。2022年京东超市一季度白酒耗尽趋势讲解中泄漏，31—40岁用户所占白酒耗尽的比例高达47%，与其他几个年岁段的用户拉开了显著的距离。

CBNData发布的《2020年青东说念主群酒水耗尽细察讲解》泄漏，不管是耗尽东说念主数照旧东说念主均耗尽水平，90、95后耗尽者齐呈现抓续增长，95后的东说念主均耗尽增速升迁最快。

正如茅台集团原董事长季克良所提到的，“年青东说念主不喝茅台酒，那是还没到时刻，20多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝。”

江小白显著懂得年青东说念主终有爱白酒的时刻，并在居品定位上趋近于年青东说念主的遴荐。现在，江小白品牌旗下一共有32个居品，价钱限制在10-286元/瓶，中位数价钱为30元每瓶，成为年青东说念主耗尽得起的白酒。

嗅到趋势的上海贵酒，于本年推出为年青耗尽群体的潮生计面容所打造的新文化白酒品牌——“最®酒”，从居品层面相投年青一代的白酒耗尽需求。

酒企出现计较压力、直播电商兴起、白酒耗尽年青化，这些促使酒企加快布局C端，向C端要增量。

在业界看来，直面C端进行营销是名酒企业和寰宇性酒企的特权，而区域酒企的组织是无法达到这个量级的。

阛阓仍然是名酒的寰宇。酒业分析师蔡学飞提到，“疫情加快中国酒行业分化，中国酒仍是完成了耗尽升级，2023年照旧名酒的寰宇，更是中高端与高端耗尽为主，以文化品牌和以产区为代表的品性成为新的竞争中枢。”

这也意味，面向C端的竞争，推行上仍然是一场品性之战。企业仍然要在居品与品牌力荆棘功夫，而笔据当下的阛阓来看，极易出现马太效应，强人更强。从“i茅台”的运行也不错看到，头部品牌在C端流量的赢得上仍然更具上风。

除此以外，天然企业试图向C端要增量，但白酒长久照旧个“慢生意”。

2021年下半年，“酱酒热”出现显著“退烧”，行业规复缓慢。2022年春节前，白酒出现“旺季不旺”的情况，销量不如前一年的中秋。

阛阓仍是参加存量竞争阶段。

酒类流畅企业广州龙程酒业营销中心总司理温念念婷暗意，“跟着一线名酒渐渐完成排兵列阵，信得过的挤压式竞争才刚刚启动。”

光瓶酒主见的兴起，也正在预示着，白酒耗尽正在纪念感性。

“光瓶酒”是近两年以来的热点话题。有不少业内东说念主士合计，白酒启动参加了脱偷换装也能好意思满高端化的文化自信时间，光瓶酒将是白酒行业的一个新的增长点。

钛媒体注：本文来源于微信公众号网易数读（ID：datablog163），钛媒体经授权发布。

越来越多C端用户的涌入，省略也对白酒居品的品性、实用价值建议了新的条款，值得白酒品牌们多加讨论。

参考起首：

1、派财经：2022白酒业十件大事：新国标，新掌门，新方式

2、市界不雅察：白酒企业的硬仗，来了

3、甲方财经：2023，白酒在狂飙

4、新京报：泸州老窖首届“窖主节”启动

5、潮汐贸易驳斥：90后，第一批接棒白酒的“年青东说念主”